整木家裝定價(jià)一般多少？這不僅僅是家裝客戶(hù)的問(wèn)題，同樣也可以作為整木定制企業(yè)要思考的問(wèn)題。實(shí)施心理定價(jià)策略就是在商品零售活動(dòng)中，運用心理學(xué)的原理，針對顧客的心理狀態(tài)，靈活地制定價(jià)格。
1．尾數定價(jià)。利用消費者求廉求實(shí)惠的心理，將一些商品的定價(jià)限制在某一整數位以下，使顧客易于接受。如將本應訂價(jià)1000元的商品，訂價(jià)為998元，這2塊之差，對整木企業(yè)利潤無(wú)實(shí)質(zhì)影響，但在消費者看來(lái)，似乎不滿(mǎn)千元比上千元的商品便宜多了，而更樂(lè )意接受這998元多的商品。
2．整數定價(jià)。為迎合消費者求高檔的心理，可對一些高檔商品以整數定價(jià)。如本應定價(jià)為9999元的商品，可定價(jià)為10000元，本應定價(jià)為4988元的商品，可定為50000元，雖差不多少，但在購買(mǎi)者看來(lái)，商品超過(guò)了一定價(jià)位，又上了一個(gè)檔次。如用于送禮之用，似乎就貴重得多。但有時(shí)為了迎合消費者求實(shí)在、求公平的心理，也可將價(jià)格定在某一價(jià)位以下。如將本應定為25元的商品。定價(jià)為24．98元，本應定為24．50元的商品，定價(jià)為24．48元，這可增加顧客的信任感，認為這種價(jià)格是經(jīng)過(guò)細心核算的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，而不是隨意制訂出來(lái)的。
3．聲望定價(jià)。品牌價(jià)值的多少可以看做是產(chǎn)品的溢價(jià)優(yōu)勢。為迎合消費者求名牌的心理，可根據名牌的聲望定價(jià)，將某些名牌產(chǎn)品的價(jià)格適當提高，甚至可在供不應求時(shí)，較大幅度地背離價(jià)值，數倍于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，使消費者感到名牌的珍貴。比如，一件“金利來(lái)”的襯衣，與一般廠(chǎng)家生產(chǎn)的相比，其面料、做工都沒(méi)有明顯的差異，但由于是名牌，一件賣(mài)到200元，是一般廠(chǎng)家的三四倍。
整木家裝是行業(yè)大勢所趨，但是沒(méi)有行業(yè)標準，行業(yè)對整木家裝概念模糊，真正專(zhuān)業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國只有十幾家，伴隨著(zhù)國內高檔裝修場(chǎng)所越來(lái)越多，國內裝修消費層次及消費習慣也越來(lái)越與國際接軌，中國人從最早的用工人訂做到整木家裝工廠(chǎng)化定制，表明了中國人的一個(gè)消費需求的提升，整木家裝也是未來(lái)裝修行業(yè)的一個(gè)趨勢。整木企業(yè)應該做好品牌產(chǎn)品的定位與定價(jià)，把握市場(chǎng)機會(huì )，爭做行業(yè)的領(lǐng)秀。
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來(lái)源：中國木業(yè)網(wǎng)
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