1月26日，為有效預防肺炎疫情蔓延，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )對外發(fā)布倡議，建議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應暫時(shí)停止售樓處銷(xiāo)售活動(dòng)，待疫情過(guò)后再行恢復。
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )在倡議中稱(chēng)，春節期間，流動(dòng)人員數量增多，嚴防疫情擴散事關(guān)重大。希望房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)，以黨中央提出的＂生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任＂為己任，堅決服從各地各級政府安排和調配，務(wù)請各企業(yè)在涉及疫情防控的節點(diǎn)上，嚴密布控，扎實(shí)到位。
很短的時(shí)間內，各地房企紛紛響應，自覺(jué)加入抗擊疫情的狙擊戰中，主動(dòng)關(guān)閉售樓處。從一個(gè)角度來(lái)看，確實(shí)在嚴峻的疫情面前售樓處必然門(mén)可羅雀，但從另外一個(gè)角度來(lái)看，沒(méi)有售樓處的房企如何去打開(kāi)他面向購房者的那扇門(mén)，把銷(xiāo)售的工作繼續進(jìn)行下去呢？
傳統的房地產(chǎn)行業(yè)的“蕉綠”，催生線(xiàn)上售樓處需求
眾所周知，地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，關(guān)閉售樓處意味著(zhù)一定程度自斷現金來(lái)源，巨大的債務(wù)需要償還。關(guān)閉了售樓處，一些原本計劃在年后開(kāi)盤(pán)或者推售的項目，就不可能再有線(xiàn)下的活動(dòng)了。
同時(shí)，不僅是銷(xiāo)售端受影響，生產(chǎn)端也勢必影響。各大工地也響應號召停止施工，即使未來(lái)復工，是否有足夠的工人支撐生產(chǎn)也是疑問(wèn)。
即使很多房企近年來(lái)涉足了不少其它行業(yè)，例如恒大的健康、汽車(chē)，碧桂園的機器人等等，但這些都仍然無(wú)法撼動(dòng)地產(chǎn)行業(yè)作為其主要收入來(lái)源的地位。
活下去是房企的需求，也是與房企密切相關(guān)的金融業(yè)的需求，如果沒(méi)有銷(xiāo)售段的資金流入，2020年對于房企將極度難熬。
國家呼吁關(guān)閉線(xiàn)下售樓處，但不等于說(shuō)停止銷(xiāo)售活動(dòng)。
我們相信線(xiàn)下售樓處關(guān)閉，線(xiàn)上售樓是房地產(chǎn)這個(gè)傳統行業(yè)變革的機會(huì )，短期來(lái)看線(xiàn)上售樓短期內是線(xiàn)下售樓的有力補充，在不遠的未來(lái)我們相信它會(huì )超越線(xiàn)下售樓的作用。
劇刷夠了，游戲打夠了， “宅娛樂(lè )”帶動(dòng)新型線(xiàn)上社交
受疫情影響，大家線(xiàn)下娛樂(lè )紛紛取消或延期，娛樂(lè )需求從線(xiàn)下移至線(xiàn)上。幾天下來(lái)，玩游戲、刷劇已經(jīng)不能吸引宅男宅女們的興趣。突然間火爆的“近景見(jiàn)證武漢火神山醫院崛起全過(guò)程”和“全景直擊武漢雷神山醫院建設最前線(xiàn)”兩個(gè)直播神奇地分別吸引了超過(guò)1700萬(wàn)人和1400萬(wàn)人持續收看，7個(gè)醫院建設系列直播的在看人數總計可達3600萬(wàn)。
這個(gè)直播完全沒(méi)有內容引導與主持人的話(huà)題區，不斷刷新網(wǎng)友對直播的各種評論，表達著(zhù)觀(guān)眾對這種直播形式的新奇感受。
回到我們的話(huà)題，線(xiàn)上售樓并不是什么新鮮事，直播看房、線(xiàn)上搖號、各種網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)包括VR看房、航拍看房、在線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)都是線(xiàn)上售樓的一部分，在技術(shù)上都非常成熟且有成功的案例。
線(xiàn)上售樓并沒(méi)有改變傳統的房地產(chǎn)行業(yè)購房者消費過(guò)程中 “眼見(jiàn)為實(shí)”的習慣，還可以避免被現場(chǎng)高明的銷(xiāo)售小姐姐“說(shuō)服”的沖動(dòng)消費慘案。
試想這樣一個(gè)場(chǎng)景，直播小姐姐小哥哥舉著(zhù)手機幫你拍各個(gè)角度：社區、戶(hù)型、裝修，你想看哪兒她給你拍哪兒，手機、攝像機、無(wú)人機全上。還有一票吃瓜群眾“云監工”的神評論，就好像是裝了360度的火眼金睛，買(mǎi)個(gè)房的過(guò)程還贈送了陪聊天服務(wù)，多美好。
并且，購房者只需要宅在家里嗑著(zhù)瓜子認認真真地看直播的時(shí)候，其對目標項目的實(shí)際需求就會(huì )變得更清晰、有重點(diǎn)。更有利于開(kāi)發(fā)商篩選出適合自己的目標客戶(hù)。
舉個(gè)例子，最近房天下公司推出的網(wǎng)上售樓處，除了基本的圖片和文字展示，還整合了VR看房、VR航拍以及過(guò)往的直播視頻，如果客戶(hù)有需要，還可以直接致電置業(yè)顧問(wèn)或者在線(xiàn)溝通。并且在線(xiàn)搖號、在線(xiàn)選房這些輔助系統可以滿(mǎn)足網(wǎng)上售樓處的全面需求。
簡(jiǎn)而言之，當網(wǎng)上售樓處將線(xiàn)下售樓處的功能完全實(shí)現的時(shí)候，當開(kāi)發(fā)商和購房者都從線(xiàn)下走到線(xiàn)上的時(shí)候，傳統的房地產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中，又邁出了重要的一步！
讓我們拭目以待，在抗擊疫情的過(guò)程中，房地產(chǎn)行業(yè)能以變應變,為自己、為社會(huì )贏(yíng)得下一個(gè)溫暖的春天！
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